不少网友感叹“中年求职难如登天”，戏称职场失意者的终极归宿是“吉祥三宝”——保安、保洁、保姆。
在这看似调侃的名单中，还遗漏了另一条路：保险代理人（保险销售）。
卖保险，正悄然蜕变为中年转型者的优选赛道。
为啥卖保险会成为中年人的下一站？
记忆中的保险从业者，总与亲友避之不及的推销电话、节日群发祝福的“人情保单”绑定。
随着就业平等观念的深入和就业歧视的消除，人们对保险销售的偏见也逐渐淡化。
特别是在当前形势下，保险销售展现出强大的逆周期生长力——猎聘大数据显示，近一年（2024年3月至2025年2月），保险销售类新发职位同比增长36.37%。
能吃上饭的行当在当下更有说服力。
保险销售职位人才需求增多，职位对应聘者要求较为宽松也是吸引更多人入场的重要原因。
根据猎聘大数据，保险销售招聘的学历门槛相对较低。 近一年该类职位要求大专学历的职位最多，占比58.02%，其次是本科学历，占比36.45%； 对硕士及以上学历的要求仅为0.29%。
此外，该类岗位对工作年限的要求尺度较宽，不限工作年限的职位高达55.22%；其次是要求工作年限1-3年的职位，占比20.14%。
保险销售以其“低准入”的优势，悄然开启中年职场人的第二增长曲线。
但是，能否在这个行业存活下来，完全要看自己。
有业内人士称告诉我们，“通常情况下，保险销售是没有底薪的，完全依靠业绩。以北京为例，一个业绩一般的保险销售，平均每月到手会有1万左右的收入。”
也就是说，业绩做得好，年薪百万都不在话下。反之，可能还得倒贴上班。
当然，这份工作也有诱人之处，保险销售基本不用坐班打卡，工作时间非常灵活。
这种时间自主权对兼顾家庭的中年职场人而言，无疑是难以抗拒的职场红利。
这里几乎没有年龄歧视的玻璃天花板，只有用业绩说话的生存法则；个人晋升不靠熬年头比资历，而是要看手头客户资源能不能像滚雪球一样越滚越大，让前期积累的客户带来持续收益。
这或许正是越来越多中年人，把保险销售当成跳槽转行目标的原因。
而这一场中年人职场迁徙的背后，暗合着时代情绪的转向。
当经济波动、健康风险、家庭责任三座大山压顶，越来越多的国人开始用保险来增强个人和家庭的抗风险能力，防止自己在未来潜在的风险中裸奔。
保险销售不再是简单的产品推销，而是演变为资产配置顾问、风险管理师、人生规划导师的复合角色。
当前不少传统行当都陷入了极度内卷之中，以前总被说成“职场替补”的卖保险，反倒成了中年人换赛道时比较扛打的新出路。
保险行业，涌入越来越多高学历的人
近年来，从事保险销售的中年人有着五花八门的从业背景，其中不乏高学历白领。
静子40出头，毕业于北大，原来是一名律师，也是一位宝妈，近两年举家迁往香港，她选择了从保险销售重启职业生涯。
而以创业者身份来到香港的北大毕业生锦华，也考了保险从业资格证书，希望将来随时给自己留一条退路。
近日，香港娱乐界的新闻报道称，香港今年上半年开拍电影不足十部，前线人员集体转行，连灯光师都去卖保险了。
保险销售于某些人像最后一根救命稻草，而于某些人，则是职业路上打怪升级的破局利器。
清秋在做保险销售之前是在一家北京互联网公司做设计，转型前她自感职业已到天花板，再努力也赶不上部门最优秀的同行。
三十多岁的她也一直想做点自己的事情，但是身为北漂，家底薄弱。
“做销售是未来自己创业的一个基础，既不用投入大笔资金又能历练自己，再加上我当时也想给我的家庭配置保险，对这个行业深度考察了一番，然后就开始了我的保险销售之路。”
卖保险两年来的经历，给清秋带来了更多的成就感，谈客户、带团队、拍视频做个人IP，她尝试了很多以前工作不能涉及的内容，打破了自己的能力边界，甚至改变了自己内向和不善言谈的性格，同时还能有灵活支配的时间可以照顾孩子，这让她对当前的状态较为满意。
转型做保险销售的不只是具有文科背景、突破天花板瓶颈的女性，也不乏有人放弃高薪工作加入其中。
一位短视频博主在系列栏目“当年的高考状元都过得怎么样了”中，采访过一名毕业于清华化学工程专业的女生。 这位女生聊到自己曾经在券商工作，后来转型卖保险的经历。
她在做券商首席分析师的时候，时刻疲于奔命，自己的生活空间被繁重的工作挤压，随着年龄的增长，她越来越渴求工作和生活的平衡，尤其是有质量的个人生活。
虽然在券商公司工作，可以享受高薪，但在她看来，按照时薪计算，是比不上保险销售的，后者性价比更高。
当然，销售保险也有压力，压力来自销售额，客户的开发与维护，以及最终的结果——成单。
业绩好的时候，收入丰厚；业绩不好的时候，可以用惨淡来形容。
清秋在业绩好的时候，月薪有三四万，差的时候只有几千块，需要自己贴钱工作。但无论怎样，她都坦然接受，因为这是她的选择，随着自己客户的增多，她越来越坚信自己的选择。“痛并快乐着，现在的我是签单治百病。”
如今，社会上或多或少对保险销售的偏见和歧视还一定程度地存在。
有些人在朋友圈屏蔽了自己转型做保险的朋友。但更多转型做保险销售的人对此选择无视，因为从做这个决定的时候，他们就过了心理纠结的关口，尤其是步入中年的人更是看淡了别人的眼光，“成功第一步要从放下面子开始”。
或许没有人永远在卖保险，但永远有人在卖保险。
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