媒体：跨境电商走向已定 卖家面临成本提升挑战。中国卖家通过电商平台将产品销往海外时，特朗普的关税政策带来了重大影响。所有对美出口业务都面临困境，主要变化包括：从5月2日起终止从中国运往美国的小额包裹（800美元以下）的免税待遇；以及特朗普不断提高中国输美产品的关税至125%。这导致面向美国市场的跨境电商卖家成本显著增加。
跨境电商卖家分为两类：一类是疫情期间兴起的“工厂型”卖家，他们在全托管模式下只需给平台供货，不需过多运营和物流工作；另一类是有更多资源和运营能力的卖家，他们通常在亚马逊等平台上开展业务，甚至拥有独立站或品牌。根据海关总署数据，2024年上半年中国跨境电商出口额为1.25万亿元，其中对美国出口占34.2%，是占比最高的出口国家。面对国际贸易变动，不同类型卖家面临不同问题，需要不同解决方案。
关税提升增加了整个跨境电商链条的成本，平台可能选择提高消费者价格或压低供应商价格。各平台上不同类型的卖家在这种情况下会面临困难和抉择，如降价、订单减少、与平台沟通空间变窄，进而可能需要拓展新市场和渠道或缩小规模。多名工厂型跨境电商供应商表示，今年年初订单已开始缩减，尤其是与前几年相比。一位年销售额达5000万美元的亚马逊卖家透露，他和其他卖家不再向美国发货，仅消耗过去备的库存，保持观望状态。
无论什么类型的卖家，转移市场成为必然选择。原本在美国投入较多的卖家首选欧洲市场，中小卖家跟随平台改变备货策略，有实力的卖家则深入探索其他市场。工厂型供应商需应对平台更本土化的趋势，平台开始倾向于招收海外本土卖家，并希望国内供应商转为半托管模式，即平台只负责货到海外后的运营推广和售后，而国内到海外的运输环节由卖家自行负责。
对于运营能力强、生意规模大的成熟卖家，转移供应链也成为必须考虑的问题。特朗普政策频繁变动，局势充满不确定性。东南亚和墨西哥也受到“对等关税”政策的影响，从越南、泰国、柬埔寨等国运往美国的货物被加征高额关税。
不过，在这次“对等关税”之前，已有中国卖家对此有所准备。3月末，多个Shein头部卖家前往越南考察建厂。据报道，Shein曾要求其在中国的头部服装供应商在越南设立新的生产线，并提供激励措施，但Shein否认了这个计划。
在转移市场的层面，平台倾向已经发生变化。发达国家聚集的欧洲是最常提及的转移地，其次是中东、拉美等新兴市场。Temu自2022年9月成立起就以美国为核心市场，但在2024年初预见到美国风险，希望减少对美国市场的依赖，将业务转移到日韩、欧洲、拉美等地，并进入南非、尼日利亚等非洲国家。一名主做Temu全托管的欧美服装卖家表示，从2025年2月开始，他们的货卖向欧洲的比例逐渐增加，目前已占70%。
公司和个人也开始主动向新市场转移生意。一家在亚马逊、速卖通等平台上销售积木玩具的公司负责人表示，从2024年年中开始，他们逐渐将重心转向欧洲。一方面出于对美国政策不确定性的考量，另一方面发现欧洲已有第三方仓储服务商，能够快速向其他国家发货，降低了单一市场风险。
航空物流货物代理业务的范胜也提到生意目的地的转移。几年前他主做美国市场，如今几乎完全放弃，转而关注中东、中亚和欧洲市场。2025年2月以来，关税变化使从中国向美国出口货物的订单波动不断。4月前，他的美国客户订单下滑60%以上，4月2日后，剩余订单又减少了四分之三。大量去美国的货船停航，一些卖家选择空运补快消品库存，范胜在过去一周接到许多急单。
当平台从全托管转为半托管后，物流商的工作将从直接对接平台转为对接单个卖家。卖家自己承担政策变动风险时，会尽量降低货物运输成本。专线物流公司需要摸清政策红线，通过合法手段减少税款。然而，在关税政策频繁变动的情况下，即便有生意机会，范胜也不愿承担风险，因为货物一旦被查有问题，美国海关会扣留并要求缴纳租金或退回运费。
2月初，特朗普宣布对中国出口美国产品加征关税并提出取消“小包免税”政策时，Temu的多数全托管卖家感受到平台焦虑。平台招商人员不断邀请主做欧美的卖家转做半托管，这对专注于生产的全托管卖家意味着更大风险和投入。张灵接手某女装卖家的Temu运营工作，认为在海外备货需要很强的把控能力，否则容易出现缺货或滞销。她认为，相比在美国备货，向欧洲市场转移更为稳妥。
事实上，从全托管到半托管，不仅涉及仓储位置变化，还意味着更强的业务能力和资金实力。许多全托管卖家是工厂老板，不具备强运营能力，处理半托管事务难度较大。如今，即便是Temu全托管的生意，也需要精细运营。另一名Temu女装全托管卖家表示，为了维持生意，她新招了几名年轻人帮忙运营，但已无心力进一步改变。
平台减少对国内卖家依赖，转向各地本土卖家已是必然。从2月开始，Temu在美国销售页面上出现了绿色“local”标签的商品，这些货物发自美国本地仓。4月4日，Temu与DHL签署协议，支持本地企业。双方提到，DHL将支持Temu在欧洲的业务，尤其是“本对本”模式，预计未来80%的业务源于此模式。
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